En un mercado laboral altamente competitivo donde la rotación de personal reina, las empresas se enfrentan al desafío de retener a talento. En este contexto, crear una cultura organizacional que fomente la lealtad se vuelve crucial pero difícil de lograr Los descuentos corporativos surgen como una solución efectiva para erradicar este problema. No solo ayudan a retener el talento existente al aumentar la satisfacción de los empleados, sino que también son una herramienta poderosa para atraer nuevo talento. Estos beneficios no solo se limitan a los empleados, sino que también repercuten en las empresas que los ofrecen, al fortalecer su imagen como empleador atractivo y comprometido con el bienestar de su equipo.
¿Qué son los descuentos corporativos?
Los descuentos corporativos son acuerdos de precios especiales negociados dentro de la empresa empleadora, o bien entre la empresa empleadora y un proveedor o prestador de servicios externo. Se ofrecen exclusivamente a los empleados de la empresa participante y tienen como objetivo fomentar la lealtad, promover alianzas y, en última instancia, aumentar las ventas.
¿Cómo surgen los descuentos corporativos?
Aunque parezca un concepto actual, los descuentos corporativos como los conocemos fueron inicialmente proporcionados por los industrialistas para mantener una fuerza laboral estable. Según explica un artículo publicado por la aseguradora YuLife, con el tiempo, evolucionaron hacia beneficios estructurados, impulsados por el progreso social y los movimientos obreros. La introducción por parte del Canciller alemán Otto von Bismarck de un sistema formal de seguros de salud a finales del siglo XIX marcó un punto de inflexión, influyendo en el reconocimiento global de las necesidades de los empleados.
Hitos legislativos como la Ley de Seguros Nacionales del Reino Unido de 1911 y la Ley de Seguridad Social de Estados Unidos de 1935 dieron forma adicional a los beneficios para los empleados al exigir contribuciones a los esquemas estatales. Tras la Segunda Guerra Mundial, los beneficios se expandieron significativamente en el mundo occidental, impulsados por un mercado laboral competitivo y el reconocimiento del valor de una fuerza laboral satisfecha.
Lo que en un momento comenzó como beneficios hoy básicos (días libres, vacaciones, seguro médico), terminó convirtiéndose, también, en descuentos para la compra de bienes y servicios.
¿Qué tipos de descuentos corporativos existen?
Los descuentos corporativos se presentan en diversas formas, adaptados para satisfacer diferentes necesidades empresariales. Algunos tipos comunes incluyen:
- Descuentos por volumen: Estos descuentos se basan en la cantidad de bienes o servicios adquiridos. Cuanto más compres, mayor será el descuento que recibas.
- Descuentos de membresía: Muchos proveedores ofrecen descuentos a ciertas organizaciones o miembros de asociaciones. Tu empresa puede acceder a descuentos exclusivos en diversos productos y servicios al unirse a grupos industriales relevantes.
- Beneficios para empleados: Estos descuentos se ofrecen a los empleados como parte de su paquete de beneficios. Pueden incluir descuentos en compras minoristas, membresías de gimnasios y planes de telefonía móvil.
- Descuentos por asociación: Establecer asociaciones estratégicas con otras empresas puede desbloquear importantes descuentos para ambas partes. Las empresas pueden obtener mejores ofertas con proveedores y prestadores de servicios al unir recursos y negociar colectivamente.
Datos interesantes sobre los programas de descuentos corporativos
Como ya hemos establecido, crear un programa de descuentos puede (y casi siempre sucede) impactar positivamente en la retención laboral. Pero más allá de este factor, existen además otros beneficios asociados a contar con este tipo de planes. Independientemente de lo que podemos especular a nivel cualitativo, como la mejora del ambiente laboral, la cultura o la motivación, existen datos objetivos que respaldan las grandes ventajas que aportan los descuentos corporativos y su evidente necesidad.
- 78% de los empleados, afirma que el paquete de beneficios para empleados es muy o extremadamente importante en su decisión de aceptar o rechazar un trabajo (Employee Benefit Research Institute).
- El 85% de los empleados sintieron que su paquete de beneficios no proporcionaba el apoyo y la flexibilidad necesarios para cumplir con las obligaciones financieras actuales (Barklay’s).
- El 94% de los millennials y el 92% de la Generación X afirman que los beneficios no tradicionales hacen que los empleadores sean más atractivos (iCIMS).
- El 73% de los empleados afirman que los beneficios personalizados aumentan su lealtad (MetLife).
Empresas pioneras en descuentos corporativos
Los programas de descuentos, no se limitan a una simple reducción del precio de compra. En realidad, representan un conjunto de beneficios estratégicos que impactan positivamente tanto a los empleados como a la empresa. Además de las estadísticas que mencionamos, basta con añadir algunos ejemplos de grandes empresas reconocidas a nivel mundial, que son líderes en este tipo de política de empresa.
- Apple: Sus empleados disfrutan de un descuento del 25% en toda la gama de productos, incluyendo iPhones, iPads, Macs y más. Esto se traduce en un acceso privilegiado a las últimas innovaciones tecnológicas, fomentando la lealtad, el orgullo y la satisfacción entre el personal.
- Nike: En el mundo del deporte, esta empresa motiva a sus empleados con descuentos exclusivos en ropa, calzado y accesorios deportivos. Más allá de un beneficio económico, la empresa incentiva un estilo de vida activo y saludable entre sus colaboradores, reforzando su identidad como marca y creando un ambiente de trabajo dinámico.
- Google: El buscador líder ofrece un paquete completo que incluye descuentos en productos Google como Pixel phones, dispositivos Nest y YouTube Premium. Esta estrategia va más allá de lo material, buscando mejorar la experiencia personal y profesional de sus empleados a través de la tecnología.
- Microsoft: Los empleados de la empresa de software, pueden adquirir con descuento productos como laptops Surface, consolas Xbox y licencias de Office 365. De esta manera, la empresa facilita el acceso a herramientas que optimizan el trabajo y el ocio, impulsando la satisfacción y el compromiso del personal.
- Amazon: Los empleados del e-commerce tienen acceso a descuentos en una amplia gama de productos, incluyendo electrónicos, libros, ropa y artículos para el hogar. Esta variedad permite a los colaboradores ahorrar en sus compras cotidianas, mejorando su calidad de vida y bienestar general.
¿Qué programa de descuentos necesita tu empresa?
Cuando estés considerando un programa de descuentos, es importante verificar si los descuentos se aplican a los servicios o productos ofrecidos por la propia empresa. Esto puede ofrecerte beneficios directos al realizar compras frecuentes o necesarias en el lugar donde trabajas, como descuentos en alimentos, servicios de salud o productos específicos. Además, estos descuentos pueden fortalecer la relación entre el empleado y la empresa al mostrar un valor agregado a la relación laboral.
Por otro lado, algunos programas también ofrecen descuentos en empresas asociadas. Estos pueden ser más beneficiosos, porque amplían las opciones de descuento más allá de lo que la empresa en sí ofrece, brindándote una variedad más amplia de opciones. Vip District es un caso ejemplar que ofrece un club de descuentos personalizado y exclusivo, así como una red de marcas líderes como Carrefour, Dyson, Lenovo y Avis. Esta diversidad de marcas asociadas puede aumentar la utilidad del programa de descuentos para los empleados, permitiéndoles acceder a una gama más amplia de productos y servicios con descuento.
Los descuentos corporativos son una herramienta esencial para la retención y atracción de talento, fortaleciendo la imagen de la empresa como un empleador comprometido. Elegir un programa de descuentos adecuado puede mejorar significativamente el ambiente laboral y la percepción general de la empresa.
