Het kennen en toepassen van de juiste incentives is de sleutel tot het gemotiveerd houden van uw verkoopteam. Ja, een effectief compensatieplan zal een groot deel van het financiële succes van uw bedrijf garanderen. Bovendien kan een goed stimulans helpen om talent te behouden en de betrokkenheid van werknemers te vergroten. In deze gids leest u hoe u deze doelen kunt bereiken. Hoe? Ten eerste door te begrijpen wat verkoopprikkels zijn. Leer vervolgens hoe u uw verkoopteam kunt motiveren. En tot slot, hoe u een effectief compensatieplan ontwerpt. Voor dit laatste zijn hier enkele inspirerende voorbeelden van incentives voor vertegenwoordigers.
Wat stimuleerd verkopers om meer te verkopen?
Verkoopstimulansen zijn het gebruik van beloningen, erkenning, kortingen of geld om verkopers te motiveren om doelstellingen te halen. Deze doelstellingen kunnen variëren van het sluiten van meer verkopen tot het verhogen van de gemiddelde transactiewaarde. Hoe dan ook, het doel van verkoopstimulansen is om verkopers te inspireren om hun best te doen. Daarom is het essentieel om hun prestaties te waarderen en hun prestaties te erkennen door middel van geldelijke of niet-geldelijke beloningen.
Hoe kunt u effectief motiveren?
Om uw verkopers te motiveren, kunt u vier soorten incentives gebruiken:
- Economisch
- Niet-economisch
- Interpersoonlijk
- Professionele ontwikkeling
Laten we het stap voor stap doen!
1. Financiële stimulansen
Financiële incentives bestaan uit contante beloningen voor werknemers. Deze beloningen kunnen aan het vaste salaris worden toegevoegd of in andere vormen worden gegeven, zoals commissies, cadeaubonnen, promoties of functiebonussen. De criteria voor het verkrijgen van financiële beloningen kunnen variëren. In feite is dat normaal: ze variëren. In elk geval zijn economische stimulansen meestal gekoppeld aan prestatie-indicatoren. Zoals: productiviteit, aantal gesloten verkopen, percentage van het behalen van doelstellingen, enz.
2. Niet-financiële stimulansen
Niet-financiële incentives bieden, zoals de naam al aangeeft, niet-geldelijke beloningen aan werknemers. Dit kunnen onder andere flexibele werktijden, betaalde vrije dagen en pensioenregelingen zijn. De nadruk van deze stimulansen ligt vaak op het versterken van de betrokkenheid. Hetzelfde geldt voor resultaten als voor het verbeteren van de levenskwaliteit van werknemers.
3. Interpersoonlijke stimulansen
Interpersoonlijke stimulansen worden geassocieerd met de subjectiviteit van elke werknemer. Het doel van dit type incentive is het bevorderen van een vriendelijke en vertrouwensvolle werkomgeving. Met andere woorden, een werkklimaat dat het luisteren naar de mening van werknemers vergemakkelijkt. Dit schept de voorwaarden voor professionele groei. Op het gebied van verkoopstimulansen is dit cruciaal. Hetzelfde geldt voor een omgeving van vertrouwen die het gevoel van eigenwaarde van werknemers stimuleert, net als voor een leider die het werk van een succesvolle verkoper waardeert en dit publiekelijk erkent. Of bijvoorbeeld een poging om de organisatiecultuur te verbeteren door de implementatie van een feedbackroutine.
4. Stimulansen voor professionele ontwikkeling
Stimulansen voor professionele ontwikkeling bestaan uit activiteiten om de technische vaardigheden van een werknemer te verbeteren. Deze kunnen rechtstreeks door het bedrijf worden aangeboden of geheel of gedeeltelijk worden gesubsidieerd. Het aanbieden van professionele ontwikkeling is erg belangrijk, aangezien bijna 59% van de werknemers geen on-the-job training krijgt en hun vaardigheden op autodidactische basis ontwikkelt. Voorbeelden van dergelijke verkoopstimulansen zijn de vergoeding van collegegeld of gesubsidieerde technische cursussen of workshops.
De geheime formule: een goed incentiveprogramma voor uw verkoopteam
Het maken van een compensatieplan gaat verder dan het aanbieden van beloningen. Het is een activiteit die zorgvuldig gepland moet worden. Tegelijkertijd moet het afgestemd zijn op de behoeften van uw verkoopteam en de financiële mogelijkheden van uw bedrijf. Zo gemakkelijk is het niet:
1. Onderzoek wat elke verkoper motiveert.
De eerste stap is onderzoeken wat elke verkoper motiveert. Dit zal u helpen bij het plannen van een geschikt verkoopstimuleringssysteem voor elk individu.
2. Beoordeel de sterke en zwakke punten van het commerciële team.
Beoordeel vervolgens de sterke en zwakke punten van uw verkoopteam. Dit is essentieel om haalbare doelen te stellen en een compensatieplan te ontwerpen dat past bij de voorspelde resultaten.
3. Controleer de financiële levensvatbaarheid
Vervolgens wordt de financiële levensvatbaarheid van het compensatieplan voor verkopers geverifieerd. Ga na of u genoeg budget hebt om bonussen toe te kennen of andere soorten incentives te subsidiëren.
4. Communiceer het compensatieplan
Tot slot wordt het compensatieplan aan alle belanghebbenden gecommuniceerd. Het is belangrijk dat de doelstellingen en beloningen voor iedereen duidelijk zijn.
Voorbeeldprikkels voor verkopers: 14 ideeën om uw verkoopteam aan te moedigen
Hier zijn 14 ideeën om uw verkopers aan te moedigen hun prestaties te verbeteren en meer verkopen te sluiten.
1. Geld 💰
Contant geld is een van de eenvoudigste, effectiefste en nuttigste verkoopprikkels die er zijn. Het is eenvoudig omdat er niet veel creativiteit voor nodig is, alleen een goede financiële planning. Het is effectief omdat de meeste mensen geneigd zijn om meer moeite te doen voor een activiteit als er een duidelijke financiële beloning tegenover staat. En het is nuttig, omdat het aan verschillende belangrijke behoeften voldoet. Deze variëren van geld besparen, schulden afbetalen of een speciale aankoop doen.
2. Promotie 🚀
Een andere interessante verkoopstimulans is promotie. Het bestaat uit het geven van een hogere positie aan de werknemer in de hiërarchie van het bedrijf en een salarisverhoging. Het is een dubbele beloning: aan de ene kant biedt het de erkenning en het prestige waar veel mensen naar op zoek zijn; aan de andere kant vergroot het de verantwoordelijkheden en verwachtingen van de werknemer, wat vaak professionele groei betekent.
3. Reizen
Als u zich afvraagt hoe u het verkoopteam kunt motiveren, overweeg dan om een reis met verblijf en vliegtickets aan te bieden. Er gaat niets boven de mogelijkheid om nieuwe plaatsen te ontdekken en even afstand te nemen van de zakelijke routine. Natuurlijk, met alles betaald door het bedrijf! En het mooiste: weten dat deze reis het resultaat was van hun inspanningen. Hierdoor zullen uw werknemers verfrist terugkomen om de prestatie te herhalen.
4. Betaalde vrije dagen 🏖️
Als het budget van uw bedrijf een dure verkoopstimulans zoals reizen niet toelaat, is een alternatief om betaald verlof aan te bieden aan de beste presteerders in het verkoopteam. Dit is vooral handig voor uw werknemers. Hierdoor kunnen ze zich concentreren op hun gezin, huisdieren, hobby’s en andere interesses buiten kantoor.
5. Producten 🎁
Producten weggeven is altijd een goede optie als verkoopstimulans. Natuurlijk, zolang het objecten zijn die mensen echt willen hebben of nodig hebben. Ze fungeren immers als een fysieke herinnering aan hun prestaties, iets zeer krachtigs om hen te motiveren in hun werkroutine. U kunt bijvoorbeeld een 4K TV geven aan die persoon die graag naar de voetbalwedstrijden van zijn team kijkt.
6. Publieke erkenning 👏
Volgens een recent onderzoek gelooft meer dan 91% van de HR-professionals dat erkenning en beloningen de kans vergroten dat werknemers bij het bedrijf blijven. Daarnaast is het inderdaad een uitstekende verkoopstimulans. U kunt dit doen door specifieke lofuitingen op interne communicatiekanalen of zelfs op de sociale media van uw bedrijf. Een prachtig product hiervoor is Vip Awards, een marktleidend erkenningsplatform voor werknemers.
7. Cursussen en workshops 📚
Als u uw verkopers wilt belonen met iets waardoor ze professioneel zullen groeien, zijn goede stimulansen voor hun ontwikkeling cursussen en workshops. Natuurlijk altijd gericht op nuttige vaardigheden voor hun activiteit. Als u niet weet wat u moet kiezen, maar het idee wel leuk vindt, kunt u de keuze van elke werknemer gewoon subsidiëren.
8. Vermaak 🎉
Tickets voor voetbalwedstrijden, bioscoop, theatervoorstellingen, concerten van grote artiesten… Het aanbieden van entertainmentgerelateerde prijzen en incentives is een uitstekende optie om aan uw commercials aan te bieden. Het grote voordeel is dat het mensen helpt om tijdelijk los te komen van de verantwoordelijkheden van het werk en gewoon plezier te hebben.
9. Inschrijvingsclubs 🎁
Tegenwoordig zijn er verschillende abonnementenclubs, zoals boekenclubs, wijnclubs, eetclubs, schoonheidsclubs, enz. Dit is een uitstekende optie voor commerciële teams die op afstand werken. Ze zorgen ervoor dat uw werknemers zich erkend, gewaardeerd en verzorgd voelen, zelfs op afstand.
10. Diensten 🎯
Stel u voor dat een werknemer het huis verlaat. En dat het, ondanks de chaos die dit vaak met zich meebrengt, toch lukt om een deel van de verkoop binnen te halen. Een goede stimulans kan hier een service zijn, zoals een ontspannende dag in een SPA. Of beter nog, een team inhuren om meubels in uw nieuwe huis te schilderen of in elkaar te zetten.
11. Exclusieve evenementen 🌟
Een diner in een restaurant met Michelin-sterren, een workshop met een bestsellerauteur van de New York Times, een kaartje voor een live TED-talk… Er zijn veel opties voor exclusieve evenementen die u kunt aanbieden als verkoopstimulans voor uw team. Hierdoor zullen uw beste werknemers zich speciaal voelen en zullen zij proberen om hun verkoopcijfers op peil te houden of te verbeteren.
12. Kantoorverbeteringen 🏢
Als het om de dynamiek op kantoor gaat, is er altijd ruimte voor verbetering. Waarom gebruikt u dit niet als verkoopstimulans? Een rustigere kamer, een stoel van hoge kwaliteit of een goede inrichting van uw thuiskantoor zijn goede opties.
13. Donaties 🤝
Sommige mensen zijn onbaatzuchtiger en delen hun beloningen liever met anderen. Eén idee om in dit soort behoeften te voorzien, is om in naam van uw werknemer contante donaties te doen aan niet-gouvernementele organisaties die doelen steunen waar zij sympathie voor hebben.
14. Incentive naar keuze van de werknemer 💡
Tot slot kunt u de succesvolle werknemer zijn of haar eigen incentive laten kiezen. Als u iets meer controle over de situatie wilt hebben, kunt u een bestedingslimiet instellen.
Verder…
In deze gids hebt u geleerd wat verkoopstimulansen zijn, hoe ze gebruikt kunnen worden om uw verkoopteams te motiveren en enkele strategische aanbevelingen voor het opstellen van uw incentiveplan. Dit is echter pas de eerste stap op weg naar het financiële succes van uw bedrijf. Een focus op het welzijn en de voortdurende ontwikkeling van uw werknemers, evenals de implementatie van gezonde bedrijfsstrategieën, zijn ook de sleutel tot het behalen van uitzonderlijke resultaten op de lange termijn. Het is in deze zin dat u Vip Incentives in gedachten moet houden. Onze innovatieve oplossing om de prestaties van uw verkoopteam te verbeteren.
Vip Incentives is een stimulerings- en beloningsplatform dat is ontworpen om de motivatie, betrokkenheid en resultaten van uw verkopers te vergroten.
Met Vip Incentives kunt u incentiveprogramma’s op maat maken, afgestemd op de specifieke behoeften van uw bedrijf en uw verkoopteam. Dit platform biedt een breed scala aan beloningsopties, van financiële incentives tot unieke ervaringen en exclusieve geschenken.
Bovendien kunt u met ons real-time tracking- en analysesysteem de impact van uw incentiveprogramma’s meten en waardevolle informatie verkrijgen om de strategie van uw verkoopteam te optimaliseren.
Mis de kans niet om uw verkoop naar een hoger niveau te tillen met goede incentives. Neem vandaag nog contact met ons op en ontdek hoe wij u kunnen helpen uw bedrijfsdoelen te bereiken!
Ga ervoor! 🚀
